家具建材代理商這三種思想要不得

面對家具建材行業重要的洗牌期，家具建材代理商是開足火力大打價格戰，還是一味依賴品牌商，亦或是直接放棄轉行呢？事實上，不少代理商都習慣了以往傳統的坐商模式，聽天（市場）由命，業績不好時就埋怨大環境不景氣。其實，家具建材代理商若想安身立命，首先應該把自己的心態調整好，以下三種思想要不得：

1、過度依賴品牌商

洗牌期對于弱者來說是危險的，而對于強者來說卻是機會。雖然像德維爾這樣的大品牌會為代理商提供推廣補貼、活動團隊支持、培訓支持等等，可部分家具建材代理商一遇到瓶頸就把區域經理、培訓導師當救命稻草，依賴品牌商促銷、依賴品牌商培訓、依賴品牌商開發市場、依賴品牌商做廣告、依賴品牌商補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了在市場上獨立生存的能力。

2、逆境中一味逃避

縱觀整個家具建材行業，環境不景氣就選擇轉行的經銷商不勝枚舉。可轉行就意味著過去幾年甚至幾十年積累產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難。因此，家具建材代理商恰好可以利用淡季為自己、為團隊充電，積極與品牌商溝通，爭取品牌商的理解和支持，挖掘有價值的渠道，而不是一味逃避。

3、深陷惡性價格戰

據悉，許多家具建材代理商一遇到激烈的市場競爭時，就立馬打折降價。然而，業內人士指出，打折降價，在很大程度上是一種自殺行為。家具建材代理商一方面可以積極分析產品優勢，參考電商的爆款打造思維；另一方面，可以積極與團隊溝通，提高團隊士氣，提升服務品質，這些細節并不會花費太多成本，但能夠讓家具建材代理商找到價格以外的競爭力，從而擺脫惡性價格戰。

總而言之，家具建材代理商的心態決定著在市場上的成敗，擁有一個良好心態是相當重要的，只有邁出了第一步，才可能在逆境中生存，在未來持續贏利。

本文源于德維爾，轉載請標明出自德維爾全屋定制官網www.ailarissa.com

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