有市場規劃才能一步步實現目標

二十世紀后的中國市場少有暴發戶式的實業家，每走一步，頭腦里已經思考到了三年后。市場規劃對于定制行業的重要性不言而喻，尤其是做中國衣柜十大品牌代理的經銷商，借助豐厚的市場營銷力資源，布局營銷容易得多。但是代理衣柜品牌都是以地區為單位，每個地區的發展水平不同，小區、樓盤，這是經銷商最需要的資源未必是平衡的。所以劃分區域市場，做發展規劃很有必要。

做市場劃分，某種程度上等于消費者群體劃分。按照年齡段劃分是一個很基礎的方式。80后掌握著最重要的財富資源，這一類可以成為中高端消費人群，適合的衣柜風格一般是典雅貴氣的，這需要經銷商從身份和地位上切入，很大程度上，店長級別以上的或者資深業務員才能將他們談得攏。90后個性飛揚，追求享受，這一類消費者的需求特征比較明顯，簡歐風格是一個很不錯的亮點，而且他們不懼怕花錢，只要花得值，所以，設計師才能征服他們。

每一地區，都會有按照職業劃分的群體，比如說職工大院、教師村等，而且有著同樣職業背景的人很容易會湊在一個小區，經銷商需要充分挖掘每個小區樓盤的情報，做好針對性的客戶挖掘以及接待方案，做好產品以及服務，這樣，口碑傳播的影響會出乎意料的好。

“對癥下藥，事半功倍”。做好市場規劃，但也不要忘了，客戶才使每一個經銷商需要看中的。中國衣柜十大品牌代理，有影響力，也需要自己的營銷力，更需要自己做好規劃。

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